چطور یک کسب و کار جدید راه بیندازیم؟ چطور برای آن، طرح تجاری بنویسیم؟ از کجا شروع کنیم؟ چطور به موفقیت برسیم؟
- شما معمولاً قبل از شروع یک کسب وکار جدید می خواهید اطمینان پیدا کنید که کاملاً آماده هستید و دوست دارید تمام جوانب را بسنجید و زمانی که تمام سؤالاتتان پاسخ داده شد، تازه آغاز کنید. اما بدانید که به احتمال قوی همه چیز خراب خواهد شد و کارها اینگونه پیش نمی رود. شما همیشه باید خود را با شرایطی که همواره در حال تغییر است، وفق دهید.
- شما باید در رابطه با رشته و زمینه ی کسب وکار خودتان تحقیقات عمیقی انجام دهید . باید مشتریان بالقوه ی خودتان را بشناسید. و این یکی از مهمترین بخش ها در طرح تجاری شماست.
- قبل از شروع فروش محصول یا خدمات خود، باید نام تجاری خود را بسازید . حالا باید افرادی را جذب کنید تا زمانی که استارت فروش خود را زدید ، به سرعت جذب شما و کسب و کارشما شوند .
- این مقاله راهنمای قدم به قدمی است برای کسانی که دوست دارند کسب و کار خودشان را راه بیندازند و یک کارآفرین شوند.
کارهایی مانند، تعیین نام تجاری و طراحی لوگو وجود دارند که انجام دادن آنها واضح است که در همه جا به آنها اشاره شده اما مراحلی وجود دارد که کمتر به آنها اشاره شده است.
کارهایی مانند تعیین ساختاری برای کسب وکار شما و یا ایجاد یک استراتژی بازاریابی دقیق، وجود دارند که باید انجام شود.
حالا به جای اینکه شما سردرگم باشید و یا حدس بزنید که برای شروع یک کسب وکار چه کاری باید انجام دهید، ما به شما یک چک لیست 7 مرحله ای ارائه می دهیم که مانند چراغی برای راهنمایی شما باشد تا شما بتوانید کسب وکار خود را از هیچ بسازید وآن را به واقعیت تبدیل کنید.
به خاطر داشته باشید مهمترین چیزی که می تواند شما را به موفقیت برساند، باورهایتان هستند و شما باید بتوانید، باورهای محدود کننده ای که در ذهنتان وجود دارد را با باورهای مثبت جایگزین کنید.
اگر در پی تغییر باورهای محدود کننده ی خود هستید، کلیک کنید
اگر می خواهید باورهای منفی خود را با افکار مثبت جایگزین کنید، کلیک کنید
برای اینکه بدانید باور چیست؟ و چگونه موقعیت ها توسط باورها ساخته می شوند، کلیک کنید
چگونه یک کسب و کار کوچک را ه اندازی کنیم؟
- ایده خود را کامل کنید
- یک طرح تجاری برای کسب وکار خود بنویسید
- وضعیت مالی خود را ارزیابی کنید
- تیم بسازید
- روش های فروش خود را انتخاب کنید
- برند سازی کنید و برندتان را تبلیغ کنید
- کسب و کار خود را توسعه دهید
1 . ایده ی خود را کامل کنید
اگر به راه اندازی یک تجارت فکر می کنید، احتمالاً از قبل ایده ای دارید که چه چیزی می خواهید بفروشید یا می خواهید چه خدماتی ارائه دهید و اینکه قصد دارید این خدمات را در چه بازاری عرضه کنید.
یک جستجوی سریع در رابطه با شرکت هایی که در صنعت شما فعالیت می کنند، داشته باشید و سعی کنید یاد بگیرید که رهبران آنها چه می کنند و اینکه شما می توانید چه کاری انجام دهید که آنها نمی کنند ( یا کاری را انجام دهید که آنها هم انجام می دهند ولی ارزانتر و سریعتر )، یا اینکه اصلاً شما ایده ی بهتر و محکم تری دارید و آماده ی ایجاد یک طرح تجاری هستید.
“چرایی” کار خود را مشخص کنید
“همیشه با چرا شروع کن”، اصلاً چرا می خواهید کسب و کار راه بیندازید؟ در اینجا بهتر است که بین دلایل شخصی و نیاز بازار، تمایز قائل شوید.
وقتی چرایی شما بر رفع نیاز مردم و رفع نیازهای بازار متمرکز است، دامنه ی کسب وکار شما همیشه بزرگتر از زمانی است که شما بر رفع نیازهای شخصی خود تمرکز می کنید.
نام کسب وکار خود را در یک طوفان فکری بیابید
صرف نظر از اینکه چه نامی انتخاب می کنید ، درک دلیل پشت ایده ی شما بسیار مهم است و شما قبل از اینکه بخواهید ایده ی خود را بازگو کنید، بهتر است در یک طوفان فکری، یک نام تجاری برای خودتان در نظر بگیرید.
مشتریان هدف خود را بشناسید
اغلب اوقات کسانی که می خواهند یک کسب و کار راه اندازی کنند، معمولاً بدون صرف زمان برای فکر کردن به اینکه مشتریانشان چه کسانی خواهند بود و چرا باید از آنها خرید کنند، کسب و کار خود را شروع می کنند.
شما باید روشن کنید چرا می خواهید با این مشتریان کار کنید؟ آیا علاقه دارید زندگی مردم را آسان کنید؟ آیا از خلق هنر و آوردن رنگ به زندگی مردم، لذت می برید؟
نکته: برای تکمیل ایده ی کسب و کار خود ، “چرایی” ، مشتریان هدف و نام تجاری خود را مشخص کنید .
در مرحله ی ایده پردازی، باید جزئیات اصلی را مشخص کنید. اگر این ایده چیزی نیست که شما به آن علاقه دارید و یا اینکه انگیزه ی شما را به وجد نمی آورد یا حتی اگر بازاری برای خلق ایده ی خود نمیبینید، زمان آن فرا رسیده که ایده ی خود را با ایده ی دیگری جایگزین کنید.
2 . یک طرح تجاری برای کسب و کار خود بنویسید
زمانی که ایده ی خود را به جای مشخصی رساندید باید چند سؤال مهم از خود بپرسید: هدف از کسب و کار شما چیست؟ به چه کسانی می فروشید؟ اهداف نهایی شما چیست؟ هزینه های راه اندازی کسب وکارتان را چگونه تأمین می کنید؟ تمام این سؤالات را میتوانید زمانی که یک طرح تجاری مدون به وجود آوردید، پاسخ دهید.
بسیاری از اشتباهات زمانی رخ می دهد که کسب وکاری را بدون اینکه در آن تعمق کنید راه اندازی کنید و در شروع آن، عجله نمایید.
شما باید پایگاه مشتریان خود را شناسایی کنید. چه کسی قراراست محصول یا خدمات شما را بخرد؟ اگر نمی توانید شواهدی مبنی بر وجود تقاضا برای ایده ی خود بیابید، پس هدف چیست؟
درباره ی بازار خود تحقیق کنید
انجام کامل تحقیقات بازار در زمینه کاری شما درباره ی مشتریان بالقوه، بخش مهمی از تدوین یک طرح تجاری است، این بخش شامل انجام نظرسنجی ها، ساختن گروه های متمرکز و تحقیق درباره ی داده های دریافت شده است.
تحقیقات بازار به شما کمک می کند تا مشتری هدف خود، نیازها، ترجیحات و رفتارآنها و همچنین عملکرد رقبای خود را درک کنید.
بسیاری از متخصصان مشاغل کوچک، جمع آوری اطلاعات درباره ی مشتریان و انجام یک تحلیل رقابتی، برای درک بهتر فرصت ها و محدودیت های موجود در بازار خود را توصیه می کنند.
بهترین مشاغل کوچک، محصولات یا خدماتی دارند که از رقبا متمایز هستند. این تأثیر قابل توجهی بر چشم انداز رقابتی شما دارد و به شما امکان می دهد ارزش منحصر به فردی را به مشتریان بالقوه ی منتقل کنید.
یک استراتژی خروج در نظر بگیرید
وقتی کسب و کاری را انتخاب می کنید حتماً باید این سؤال را از خود بپرسید که آیا کسب و کاری که خلق می کنم در آینده قابل فروش خواهد بود یا خیر؟ و اینکه من چگونه می توانم از این کسب و کار خارج شوم؟
همچنین بهتر است که در هنگام تدوین طرح تجاری برای کسب و کار خود، یک استراتژی خروج را در نظر بگیرید.
ایجاد ایده ای در مورد اینکه در نهایت چگونه از کسب و کار خارج می شوید، شما را مجبور می کند دقیق تر به آینده نگاه کنید.
اکثر اوقات، کارآفرینان جدید، در مورد کسب و کار خود به قدری هیجان زده هستند و اطمینان دارند که همه، در همه جا مشتری آنها خواهند بود که زمان بسیار کمی را برای ایجاد برنامه ای برای ترک کسب و کار خود صرف می کنند.
زمانی که سوار هواپیما می شوید، اولین چیزی را که به شما نشان می دهند چیست؟ اینکه درهای خروجی کجاست؟ و شما چگونه می توانید از آن پیاده شوید؟ وقتی به سینما می روید، قبل از اینکه فیلم شروع شود چطور؟ بله، راه خروج را نشان شما می دهند.
روز اول مهد کودک به کودکان آموزش های آتش نشانی برای خروج اضطراری از ساختمان داده می شود.
اما همیشه مدیران کسب وکاری را می توانیم ببینیم که هیچ برنامه ی خروجی برای فروش کسب و کارِ خود ندارند و به همین علت ارزش کسب وکار آنها کاهش می یابد و حتی ممکن است که کاملاً ارزش خود را از دست بدهد.
یک طرح تجاری برای کسب وکار به شما کمک می کند تا بفهمید که کسب و کار شما به کجا می رود، چگونه بر مشکلات احتمالی غلبه خواهید کرد و برای حفظ آن به چه چیزهایی نیاز دارید.
3 . وضعیت مالی خود را ارزیابی کنید
راه اندازی هر کسب وکاری هزینه دارد، بنابراین باید تعیین کنید که چگونه این هزینه ها را پوشش می دهید؟ آیا ابزاری برای تأمین مالی استارت آپ خود دارید؟ آیا باید این پول را قرض بگیرید؟ آیا باید برای این کار، سرمایه گذار جذب کنید؟
اگر قصد دارید از شغلتان استعفا دهید، آیا پولی برای زمانی که طول می کشد تا به سود آوری برسید، کنار گذاشته اید؟ در هر صورت بهتر است بدانید که هزینه های راه اندازی شما چقدر است؟
بسیاری از کسب و کارها شکست می خورند، زیرا قبل از اینکه به سودآوری برسند، پولشان تمام می شود. این خیلی خوب است که هزینه های اولیه ی راه اندازی کسب و کارتان را بیشتر در نظر بگیرید، زیرا ممکن است مدتی طول بکشد تا کسب و کار شما به سود آوری و درآمد پایدار برسد.
نقطه ی سربه سر را تجزیه و تحلیل کنید
یکی از راه هایی که می توانید تعیین کنید که برای طرح تجاری خود، چقدر پول نیاز دارید، انجام یک تجزیه و تحلیل نقطه ی سربه سر است. این یک عنصر ضروری از برنامه ریزی مالی است که به صاحبان مشاغل کمک می کند تا تعیین کنند شرکت، محصول یا خدمات آنها چه زمانی سود آور خواهد بود.
فرمول به دست آوردن نقطه سر به سر
- (هزینه های متغیر−میانگین قیمت فروش هر واحد) ÷ هزینه های ثابت = نقطه ی سر به سر
هر کارآفرینی باید از این فرمول به عنوان یک ابزار استفاده کند، زیرا به شما اطلاع می دهد که حداقل عملکردی که کسب و کار شما باید به آن دست پیدا کند تا از هدر رفت پول شما جلوگیری کند، چقدر است.
علاوه بر این به شما کمک می کند بفهمید، دقیقاً از کجا به سودآوری می رسید، همچنین می توانید اهداف کسب و کاری خود را بر اساس آن تعیین کنید.
در اینجا سه دلیل رایج برای انجام تجزیه و تحلیل نقطه ی سر به سر آورده شده است:
1 . سودآوری را تعیین کنید. به طور کلی هر چیزی در کسب و کار شما ، بر پایه این اصل است .
از خود بپرسید: چقدر باید درآمد کسب کنم تا تمام هزینه هایم را پوشش دهم ؟ کدام محصولات و خدمات برایم سود آور هستند و کدام یک با زیان فروخته می شوند؟
2 . قیمت محصول یا خدمات. زمانی که اکثر مردم به قیمت گذاری کالا یا خدماتشان فکر می کنند، در نظر می گیرند که تولید محصول آنها چقدر هزینه دارد و چگونه محصول خود را قیمت گذاری می کنند و رقبای آنها، محصول مشابه را چگونه قیمت گذاری کردند.
از خود بپرسید: نرخ های ثابت، هزینه های متغیر چیست و هزینه های کل چقدر است؟ قیمت هر کالای فیزیکی چقدر است؟
3 . داده ها را تجزیه و تحلیل کنید: چه حجمی از کالا یا خدمات را باید بفروشید تا سودآور شوید؟
از خود بپرسید: چگونه می توانم هزینه های ثابت کلی خود را کاهش دهم؟ چگونه می توانم هزینه های متغیر خود را کاهش دهم؟ چگونه می توانم فروش خود را بهبود ببخشم؟
مراقب هزینه های خود باشید.
هنگام راه اندازی کسب و کار، بیش از حد خرج نکنید. هزینه هایی که برای طرح تجاری شما لازم است را مشخص کنید و از هزینه کردن بیش از حد برای تجهیزاتی که به شما در جهت رسیدن به اهداف تجاری کمک نمی کند خودداری کنید. در کل، هزینه های کسب و کار خود را کنترل کنید تا مطمئن شوید که درمسیر خود قرار دارید.
گزینه های تأمین مالی خود را در نظر بگیرید.
سرمایه گذاری در کسب و کار شما می تواند از راه های مختلفی تأمین شود. بهترین راه برای تأمین هزینه های کسب و کار شما به عوامل مختلفی ازجمله، اعتبار شما ، میزان مورد نیاز سرمایه و گزینه های موجود، بستگی دارد.
- می توانید وام بگیرید. وام ها می تواند گزینه ی خوبی برای شروع باشد.
- از طریق سرمایه گذاران. معمولاً استارت آپ هایی که به سرمایه ی قابل توجهی نیاز دارند، ممکن است بخواهند سرمایه گذارانی را جذب کنند و معمولاً این سرمایه گذاران می توانند سرمایه برای راه اندازی استارت آپ را تأمین کنند.
- تأمین مالی جمعی. از طرف دیگر می توانید از یک کمپین مالی جمعی کمک بگیرید تا در آن، مقدار کمتری از هر سرمایه گذار دریافت کنید تا بتوانید طرح تجاری خود را تحقق ببخشید.
- سرمایه گذاری از پس انداز ها. شما می توانید از پس اندازهایتان برای شروع کسب و کار کمک بگیرید.
نکته: در هر صورت شما می خواهید که یک تجزیه و تحلیل سر به سر انجام دهید، هزینه های و گزینه های تأمین مالی خود را در نظر بگیرید و ببینید کدام گزینه برای شما بهتر است.
4 . تیم بسازید
پس از اینکه مقداری در کسب و کار و طرح تجاری خود، جلو رفتید و به حدی از درآمد رسیدید، زمان آن است که تیم خود را بسازید، مگر آنکه بخواهید تا انتها به صورت تک نفره کار کنید. البته این چیزی نیست که من پیشنهاد می دهم، زیرا کار کردن تک نفره ی شما همیشه به خودتان وابسته است. واگر عنصر خودتان را از آن کسب و کار بگیرید، چیزی از آن کسب و کار باقی نخواهد ماند.
شما باید یک تیم عالی برای خود به وجود آورید تا بتوانید مسئولیت ها را در کسب و کار خود واگذار کنید. تا هم زمان بیشتری برای رهبری یک کسب وکار را داشته باشید و هم اینکه در هر قسمت ازطرح تجاری خود بهترین بازدهی را داشته باشید .
چون شما به عنوان یک تیم تک نفره واقعاً نمی توانید در هر بخش از کسب و کارتان بهترین عملکرد را داشته باشید زیرا شما واقعاً در هر قسمت از آن نمی توانید متخصص باشید، پس بهتر است که برای هر بخش از فردی استفاده کنید که آن بخش را به بهترین نحو برای شما انجام خواهد داد.
5 . روش های فروش خود را انتخاب کنید
اداره ی یک کسب و کار می تواند طاقت فرسا باشد، و احتمالاً شما نمی توانید همه ی آن را به تنهایی انجام دهید. اینجاست که فروشندگان نقش مهمی را برای شما ایفا می کنند.
از منابع انسانی گرفته تا سیستم های تلفن تجاری و یا سیستم های پیامکی، وجود دارند تا به شما کمک کند تا تجارت خود را بهتر اداره کنید.
6 . برند سازی کنید و برندتان را تبلیغ کنید
قبل از اینکه شروع به فروش محصول یا خدمات خود کنید، باید برند خود را بسازید و دنبال کنندگانی را در دنیای واقعی و شبکه های اجتماعی برای خود به وجو آورید تا زمانی که تجارت خود را شروع کردید، آنها به سرعت به شما ملحق شوند.
- سایت بسازید. بسیاری از مشتریان برای آشنایی با یک کسب و کار، به اینترنت مراجعه می کنند. وبسایت ها یک راه عالی برای تعامل با مشتریان فعلی و مشتریان بالقوه است.
- رسانه های اجتماعی. از شبکه های اجتماعی برای انتشار اخبار کسب و کار خود استفاده کنید، همچنین می توانید برای پیدا کردن مشتریان و دنبال کنندگان جدید، از شبکه های اجتماعی استفاده کنید.
- نرم افزار CRM. مخفف عبارت Customer Relationship Management و به معنی مدیریت ارتباط با مشتری است. ارتباطات و تعاملات شما را با مشتری در راستای رضایتمندی مشتری و افزایش سود آوری شما به وجود می آورد. می توانید داده های مشتریان را در آن ذخیره کنید و نحوه ی برخوردتان با آنها را بهبود ببخشید.
- لوگو. لوگویی ایجاد کنید و آن را در تمامی پلتفرم هایتان استفاده کنید و به وسیله ی آن به افراد کمک کنید تا به راحتی برند شما را بشناسند.
شما باید تمام این پروسه را به روز نگه دارید تا در نهایت برایتان مفید واقع شوند.
شاید اکثر کسانی که کسب وکاری را آغاز می کنند، در ابتدا، راه اندازی وبسایت را به عنوان یک هزینه ببینند نه به عنوان یک سرمایه گذاری. اما باید بدانید که در عصر دیجیتال امروز، این یک اشتباه بزرگ است.
شما باید بدانید که حضور آنلاین شما در اینترنت، تا چه حد می تواند برای کسب وکارتان حیاتی باشد و شما با استفاده از این ابزار می توانید با قدرت هر چه تمام تر، کسب و کارتان را آغاز کنید.
ایجاد یک برنامه ی بازاریابی برای مشتری سازی، و اطلاع رسانی مداوم به مشتریان در مورد کسب و کارتان ضروری است. این فرآیند به ویژه در ابتدای آغار به کار شما، می تواند به اندازه ی ارائه ی محصول یا خدماتی با کیفیت، مهم باشد.
با مشتریان خود در ارتباط باشید و از آنها بخواهید در فرآیند بازاریابی شما مشارکت داشته باشند.
یک کمپین بازاریابی و تبلیغاتی برای خود به وجود آورید که مهمترین آنها استفاده از وبسایت و شبکه های اجتماعی است.
7 . کسب و کار خود را توسعه دهید
راه اندازی کسب و کار و اولین فروش شما، تنها آغاز راه شما به عنوان یک کارآفرین است. اما برای کسب سود و سرپا ماندن، همیشه باید کسب و کار و طرح تجاری خود را رشد دهید. این کار مستلزم زمان و تلاش بسیار است.
همکاری با برند های معتبرتر در صنعت شما، راهی عالی برای دستیابی به رشد است. با آنها تماس بگیرید و شرایط آنها را برای همکاری با خودتان جویا شوید.
در حالی که این نکات به شما کمک می کند تا کسب و کارتان را راه اندازی کنید و به شما نشان می دهد تا رشد کنید، اما هیچوقت یک برنامه ی کامل وجود ندارد.
شما می خواهید مطمئن باشید که کاملاً برای شروع یک کسب و کار آماده هستید. اما باید بدانید که کمال گرایی و حساسیت بیش از اندازه برای انجام کارها به بهترین شکل، می تواند همه چیز شما را خراب کند.
پس مهمترین مرحله ی کار، شروع داستان شماست. وقتی که کاری را شروع می کنید تقریباً همیشه شرایطی به وجود می آید که شما نمی توانید از قبل آن را پیش بینی کنید. و همواره باید خود را با شرایطی که همواره در حال تغییر است، وفق دهید.
به عنوان یک کارآفرین باید همیشه آماده باشید تا با شرایط جدید سازگار شوید. شما ممکن است بیشترین آماده سازی را انجام داده باشید اما همیشه شرایطی به وجود خواهد آمد که حتی شما نمی توانستید فکر آن را هم کنید. پس به عبارتی، ارزش شما به عنوان یک کارآفرین در قدرت حل مشکلات شما نهفته است.
سؤالات متداول در مورد راه اندازی یک کسب و کار
چگونه می توانم کسب و کار خود را بدون پول راه اندازی کنم؟
شما می توانید یک کسب و کار موفق را بدون هیچگونه سرمایه گذاری، راه اندازی کنید. می توانید روی یک ایده ی کسب و کاری، کار کنید که بر مجموعه مهارت های شما ساخته می شود، و چیزی جدید و نوآورانه را به بازار ارائه دهید.
شما می توانید در حین اینکه کسب و کاری جدید راه اندازی می کنید، به موقعیت فعلی خود (شغل کنونی خود) ادامه دهید تا به عنوان یک تور ایمنی برای شما عمل کند و ریسک های مالی شما را کاهش دهد.
ضمناً زمانی که ایده ی خود را توسعه دادید و برای شروع کسب و کارتان آماده شدید، می توانید با ارائه ی ایده ی خود از سرمایه گذاران درخواست سرمایه کنید یا از بانک وام بگیرید. یا حتی بخشی از درآمدتان را برای شروع کسب و کارتان کنار بگذارید.
ساده ترین کسب و کار برای شروع چیست؟
ساده ترین کسب وکار برای شروع، کسب وکاری است که نیاز به سرمایه گذاری مالی کم داشته باشد یا بدون نیاز به سرمایه گذاری اولیه باشد. همچنین نباید به آموزش گسترده برای یادگیری آن نیاز داشته باشد.
به عنوان مثال فروشگاه های آنلاین جزء این گونه کسب و کارها هستند و شما می توانید بدون سرمایه گذاری اولیه وتنها با تبلیغ محصولات دیگران و استفاده از موجودی آنها، کسب و کار خودتان را راه اندازی کنید.
همچنین شما می توانید آموزشی را به دیگران ارائه دهید که در آن، استعداد هایتان و هر دانش یا مهارتی که دارید را به دیگران انتقال دهید، . برای این کار تنها باید روی استعداد ها و مهارت هایتان کار کنید و آن را کامل تر کنید، نحوه ی برگزاری یک کارگاه آموزشی (ورکشاپ) حضوری و آنلاین را یاد بگیرید و همچنین بسیار مهم است که خود را باور داشته باشید تا به موفقیت برسید.
برای اینکه بدانید ورکشاپ چیست، کلیک کنید
برای اینکه بدانید یک کارگاه آموزشی چگونه برگزار می شود، کلیک کنید
برای اینکه بدانید باور چیست؟ و چگونه موقعیت ها توسط باورها ساخته می شوند، کلیک کنید
بهترین زمان برای شروع یک کسب وکار چه زمانی است؟
جدول زمانی ایده آل برای شروع یک کسب وکار برای هر کسی متفاوت خواهد بود. مهمترین عامل این است که شما باید زمانی یک کسب و کار را راه اندازی کنید که زمان کافی برای اختصاص دادن به آن را داشته باشید.
