ورکشاپ آنلاین چیست؟ و چرا در دنیای امروز ساخت و استفاده از کارگاه های آموزشی آنلاین بسیار مهم و فراگیر است؟
ورکشاپ آنلاین یک کارگاه آموزشی است که طی آن، مدرس با استفاده از ابزار های آنلاین، دانش و مهارت خود را به هنرجویان به صورت آنلاین منتقل می کند.
اگر به دنبال برگزاری یک کارگاه آموزشی آنلاین هستید، باید مطمئن شوید که ابزار مناسب و برنامه ی مناسب برای آن را دارید.
شما بهترین زمان را برای برگزاری یک ورکشاپ آنلاین دارید! زیرا افراد زیادی به دنبال یادگیری به صورت آنلاین هستند و قصد دارند از این راه به کسب مهارت برسند. ضمناً به لطف وجود ابزار های مختلف، برگزاری یک دوره ی آنلاین بسیار ساده است.
از طرف دیگر، حجم اطلاعات و ابزارهای مختلف و جنبه های بازاریابی ایجاد و فروش یک ورکشاپ آنلاین می تواند بسیار زیاد باشد. اما لازم نیست چرخ را دوباره اختراع کنید و یا زمان و پول زیادی برای ایجاد یک ورکشاپ آنلاین موفق، صرف کنید.
در این راهنما ما به شما می آموزیم که برای شروع باید چه چیزی را بدانید. و چگونه کارگاه و دوره های آنلاین خود را به سادگی ایجاد، و آن را به بهترین نحو اجرا کنید.
برای اینکه تعریف کامل تری از ورکشاپ داشته باشید، کلیک کنید
برای اینکه با نحوه ی برگزاری ورکشاپ به صورت کامل و حرفه ای آشنا کنید، کلیک کنید
مزایا و نرخ بازگشت سرمایه ی ورکشاپ آنلاین
دوره ها و کارگاه های آموزشی آنلاین به کارآفرینان و سازمان ها در هر اندازه ای که باشند، کمک می کند تا درآمدشان را افزایش دهند، مشتریان جدیدی جذب کنند و در بازارهای مختلف گسترش پیدا کنند.
در چند سال اخیر کارگاه ها و ورکشاپ های آنلاین رشد بسیار زیادی داشته اند.
پیش بینی می شود که تقاضا برای محتوا و کارگاه های آنلاین کماکان بیشتر شود. بنابراین الان زمان بسیار خوبی برای راه اندازی یک ورکشاپ آنلاین است.
بسیاری از شرکت ها و سازمان هایی که در گذشته به صورت حضوری ورکشاپ برگزار می کردند، در حال ارائه ی کارگاه های آنلاین هستند.
در اینجا ما فرآیند ایجاد، مدیریت و فروش یک ورکشاپ آنلاین را برای شما به صورت ساده بیان می کنیم.
نحوه ی ایجاد و فروش ورکشاپ آنلاین
ساخت و ایجاد یک ورکشاپ آنلاین چیزی بیشتر از فیلمبرداری و ارسال ویدئو در اینترنت است. علیرغم این واقعیت که محتوای ویدیویی رایگان زیادی در فضاهایی مانند یوتیوب، اینستاگرام و فیسبوک در دسترس مخاطبان قرار دارد، ولی مخاطبان مایل هستند تا برای یک محتوای جذاب و ارزشمند، هزینه کنند.
ساده ترین راه برای ایجاد و اطمینان از موفقیت و سود آوری یک کارگاه آموزشی آنلاین، سازماندهی و تقسیم این فرآیند به چند دسته ی اصلی است:
۷ مرحله برای ایجاد ورکشاپ آنلاین
- مفهوم کارگاه خود را مشخص کنید
- درباره بازار هدف خود تحقیق کنید
- محتوای خود را ایجاد کنید
- پلتفرم و ابزار قدرتمندی برای خود داشته باشید
- قیمت مناسبی برای ورکشاپ خود در نظر بگیرید
- بازاریابی خود را شروع کنید و از داشتن یک مسیر روشن اطمینان حاصل کنید
- مرحله ی هفتم: ارائه ی Certificate یا مدرک به هنرجویان
مرحله ی اول: مفهوم و اهداف ورکشاپ آنلاین خود را تعریف کنید
ممکن است کمی دور از ذهن به نظر برسد، اما یکی از رازهای فروش دوره ها و کارگاه های آنلاین این است که قبل از شروع به ضبط، باید فروش ورکشاپ خود را شروع کنید. در حقیقت باید بدانید، پیش فروش، یکی از موثر ترین ابزار تجارت برای ایجاد سر و صدا و ایجاد علاقه و تعامل برای یک کارگاه آنلاین است.
می توانید با پاسخ به چند سوال ساده شروع کنید:
- کارگاه شما شامل چه مو ضوعات و چه مطالبی خواهد بود؟
- مخاطبان و شرکت کنندگان کارگاه شما چه کسانی خواهند بود؟
- مواردی که ارائه می دهید چیست؟
- آیا گواهینامه ای صادر می کنید؟
- پیشنهاد اصلی و ارزشمند شما برای مخاطبان چیست؟
- هزینه ورکشاپ چقدر خواهد بود؟
- چه زمانی می توانید ورکشاپ خود را اجرا کنید؟
- مشخصات فنی و بودجه ی شما برای اجرای کارگاه چقدر است؟
- رقبای شما چه کسانی هستند؟
پاسخ دادن به چند سوال ساده و انجام برخی تحقیقات قبل از ساخت ویدیو و محتوا برای کارگاه، به شما کمک می کند تا یک طرح اولیه برای ورکشاپ خود ایحاد کنید و قبل از اینکه آماده برای شروع به کار شوید، ورکشاپ خود را بازاریابی کنید و بفروشید.
مرحله دوم: درباره بازار هدف و مخاطبان خود تحقیق کنید
مشتریان و مخاطبان شما چه هدفی از شرکت در کارگاه دارند؟ (و آیا برای آن هدف، مایل به پرداخت هزینه هستند)؟ آن ها به چه نوع محتوایی نیاز دارند؟ محتوای ورکشاپ شما چه ارزش افزوده ای می تواند برای مخاطبانتان به وجود آورد؟
حتی با وجود مخاطب و تقاضا برای کارگاه و قبل از شروع تولید محتوا و بازاریابی ورکشاپ خود، اطمینان حاصل کنید که تقاضای پایداری برای کارگاه شما وجود خواهد داشت.
برخی از معیارهایی که می توانید برای سنجش تقاضای بازار برای کارگاه خود استفاده کنید عبارتند از:
- موضوعات پر طرفدار در زمینه ی کاری شما
- نظرسنجی کاربران
- تحلیل رقبا
- چه چیزهای مهمی در حال حاضر در بازار شما وجود دارد؟
- مشتریان هدف شما در حال حاضر چقدر برای محتوا و منابع مشابه هزینه می کنند؟
شناخت بازار به شما کمک می کند محتوا و پیام بازاریابی خود را برای مخاطبان مناسب هدف قرار دهید و در دراز مدت در زمان و هزینه ی خود صرفه جویی کنید.
مرحله سوم: محتوای خود را بسازید
محتوای شما، قلب و روح کارگاه آموزشی شما است. محتوای شما، بزرگترین ابزار شماست. و این مهمترین چیزی است که مشتریان در نهایت، به خاطر آن به سراغ شما می آیند.
علاوه بر ایجاد محتوا برای ورکشاپ، شما باید بهترین راه را برای سازماندهی و ارائه مطالب انتخاب کنید که با سرعت کافی و بهترین تاثیر گذاری بر روی مشتری عمل کند.
کلاس های آنلاین به این علت که تجربه ی یادگیری در منزل را برای مخاطبان به وجود می آورند، بسیار پر طرفدار هستند و به همین علت است که علیرغم اینکه ویدئوهای رایگان بسیاری وجود دارند، مردم حاضرند برای کارگاه های آنلاین هزینه کنند.
برای آموزش کامل ساخت و ایجاد محتوای ویدیویی کلیک کنید
مرحله چهارم: پلتفرم و ابزار قدرتمندی برای خود داشته باشید
تولید محتوا برای کارگاه آنلاین شما تنها شروع کار است. علاوه بر آن شما به موارد زیر نیز نیاز خواهید داشت:
- یک وبسایت
- یک صفحه ی فرود
- ابزارهای تجارت الکترونیک برای فروش و پرداخت آنلاین
- ابزارهای ثبت نام در کارگاه ها
- قابلیت تست و صدور گواهینامه
- خدمات پشتیبانی به مشتری
وبسایت ایران ورکشاپ این کار را برای شما انجام خواهد داد. بدون اینکه زمان زیادی بگذارید و هزینه ی بالایی برای تمام این کار ها انجام دهید، تنها کافی است شما بر روی تولید محتوا تمرکز کنید، و در بقیه ی موارد ما شما را کمک خواهیم کرد تا یک کارگاه آموزشی قوی و پیشرفته ایجاد کنید و آن را ارائه نمایید و در تمام این مسیر یک تیم حرفه ای را در کنار خود داشته باشید.
مرحله ی پنجم: قیمت گذاری ورکشاپ (بسیار مهم است)
برای شروع، باید تصمیم بگیرید که می خواهید چه مبلغی را برای ورکشاپ آنلاین خود دریافت کنید. هنگام تعیین هزینه ی کارگاه به یاد داشته باشید که زمان و منابع صرف شده برای ایجاد کارگاه و همچنین ارزشی را که کارگاه شما برای مخاطبانتان به وجود می آورد را در نظر بگیرید.
یکی بزرگترین تصورات اشتباه و (محاسبات نادرست) در مورد قیمت گذاری دوره ها و ورکشاپ های آنلاین این است که فکر کنید که هزینه ی کمتر، مخاطبان بیشتری را جذب می کند و در نهایت، فروش دوره را به تعداد بیشتری میسر می سازد. در حالی که شما باید هزینه ی دوره را به نحوی تنظیم کنید تا مطمئن باشید، کسانی که به دوره ی شما نیاز دارند می توانند آنرا بخرند. در واقع کاهش قیمت می تواند به فروش شما آسیب بزند و ارزش ورکشاپ آنلاین شما را پایین بیاورد.
تعیین قیمت مناسب برای کارگاه آنلاین شما به معنای تعیین ارزش واقعی و درک شده آن است. اگر قیمت را خیلی پایین بیاورید، خریداران بالقوه ممکن است این را به عنوان نشانه ای از عدم کیفیت ورکشاپ در نظر بگیرند و بر طبق این قیمت گذاری، ورکشاپ آنلاین شما را قضاوت کنند.
قیمت گذاری یکی از جنبه های تحقیقات در بازار است. بنابراین ببینید رقبای شما برای محتوای مشابه چه هزینه ای دریافت می کنند؟ و کارگاه ها و دوره های محبوب و موفقی در زمینه ی کاری خود را مشاهده کنید تا ارزش واقعی ورکشاپ آنلاین خود را به دست بیاورید. ضمناً می توانید ارزشی را که ورکشاپ شما از نظر فردی و بازگشت سرمایه ای، در کوتاه مدت و بلند مدت برای هنرجویان به وجود می آورد را محاسبه نمایید.
در این مورد نکته ی مهم این است که در مقابل کاهش قیمت مقاومت کنید و توجه داشته باشید اگر هزینه ی ورکشاپ شما بسیار پایین است، امکان دارد مخاطبان شما تصمیم بگیرند از منابع رایگان برای یادگیری موضوع مورد نظر استفاده کنند.
مرحله ی ششم: بازاریابی دوره های خود
بسته به مخاطبان و ماهیت کارگاه، راه های مختلفی وجود دارد تا کارگاه آموزشی خود را بازاریابی کنید.
اگر در حال حاضر مخاطبان فعلی و مشتریانی دارید، با تبلیغات هدفمند به صورت ایمیل و سرویس اس ام اس و پیام های واتساپ شروع کنید. اما اگر در ایجاد و فروش ورکشاپ های آنلاین تازه کار هستید، راه های زیادی برای بازاریابی و فروش کارگاه آنلاین شما وجود دارد. از جمله:
- تبلیغات پولی
- رسانه های اجتماعی
- اینفلوئنسر مارکتینگ
- صفحات فرود
- بازاریابی محتوا
- تبلیغات در وبسایت ها و نشریات صنعت و تجارت
مراحل ایجاد یک کارگاه آنلاین کاملاً مشخص نیست و احتمالا بستگی به بودجه، تجربه و جدول زمانی شما دارد.
وقتی صحبت از بازاریابی می شود به احتمال زیاد باید از چند رویکرد مختلف استفاده کنید و آزمایشاتی انجام دهید تا متوجه شوید کجا باید بیشتر و کجا باید کمتر سرمایه گذاری کنید.
داده های تجزیه و تحلیل به شما کمک می کند تا اطلاعات مفیدِ جمعیت شناختی مشتریان خود را تعیین کنید و به شما کمک خواهد کرد تا دریابید که مخاطبان شما بیشتر در چه جاهایی وقت می گذرانند و کدام وبسایت ها و کدام پلتفرم های شبکه های اجتماعی بیشترین ترافیک را برای شما به ارمغان می آورند.
به یاد داشته باشید که کمپین های رسانه های اجتماعی و بازاریابی محتوا برای ارائه ی نتایج به زمان نیاز دارند. بنابراین هنگام تصمیم گیری در مورد تاریخ راه اندازی کارگاه آنلاین و استراتژی بازاریابی خود باید این موارد را در جدول زمانی خود لحاظ کنید.
مرحله ی هفتم: ارائه ی Certificate یا مدرک به هنرجویان
یکی دیگر از مشکلات برگزاری دوره های کم هزینه این است که شما قادر به ارائه ی گواهینامه برای هنرجویان نخواهید بود.
در مقابل، برگزاری یک ورکشاپ با هزینه و ارزش واقعی، باعث می شود تا بتوانید به دانشجویان خود، گواهینامه ارائه کنید و همچنین این امر باعث می شود هنرجویان شما علاقه ی بیشتری به تکمیل آموزش های خود و یادگیری مهارت های جدید نشان دهند. و این موضوع باعث تمایز شما از سایر رقبا خواهد شد. و این راهی عالی برای با انگیزه نگه داشتن هنر جویانتان خواهد بود.
به این ترتیب، یک گواهینامه می تواند به افراد کمک کند تا ارزش واقعی خود را بیابند و بدانند که اگر مطالب ورکشاپ شما را کامل یاد بگیرند و آن را به اتمام برسانند، می توانند آن را نیز به دیگران آموزش دهند.
