نمایشگاه تجاری چیست؟
معمولاً یک رویداد بزرگ و متمرکز بر یک صنعت خاص است که در آن کسب و کارها می توانند با مشتریان و شرکای تجاری بالقوه وارد رابطه شوند. و عموماً از نظر اندازه متفاوت هستند.
نمایشگاه تجاری ابزاری عالی برای فروش و بازاریابی است، اما برخی از کسب و کارها هنوز باید متقاعد شوند که آیا حضور در یک نمایشگاه تجاری ارزش پول و زمان را دارد یا خیر؟ ما در اینجا قصد داریم درباره ی سوالاتی که ممکن است پیرامون نمایشگاه تجاری داشته باشید، بحث کنیم.
هدف از برگزاری یک نمایشگاه تجاری چیست؟
یکی از دلایل مهم شرکت در نمایشگاه، ایجاد سرنخ و شبکه سازی در زمینه ی کاری شما بر اساس یک استراتژی بازاریابی است. گاهی اوقات برخی از برندها فقط به این دلیل که انتظار زیادی از یک نمایشگاه تجاری دارند، به آن وارد می شوند! البته همیشه شرکت در یک نمایشگاه به این معنا نیست که شرکت در آن می تواند مثبت باشد. اما اگر به شیوه ای درست انجام شوند، قطعاً ارزش وقت گذاشتن را دارند.
آیا نمایشگاه تجاری ارزش زمان گذاشتن را دارد؟
مردم همیشه از خود می پرسند که آیا شرکت در نمایشگاه برای رشد کسب و کارشان مؤثر است؟ ما در اینجا به شما خواهیم گفت که بسته به کاری که انجام می دهید و هدفی که برای خود تعیین می کنید، می تواند ارزشش را داشته باشد یا خیر.
مزایای شرکت در نمایشگاه تجاری چیست؟
- امکان ملاقات رو در رو با مشتریان را می دهد که باعث ایجاد یک رابطه ی قوی تر برای شما می شود
- فرصتی برای برقراری ارتباط با مشتریان و سایر افراد هم صنف شما برای مشارکت های تجاری را فراهم می کند
- می توانید با مشتریانی که دورتر هستند، در یک مکان خاص ملاقات کنید
- می توانید برای ایجاد فرصت های تجاری جدید، با افراد جدید آشنا شوید
- کارهای که رقبایتان انجام می دهند را ارزیابی کنید
- برند خود را در مقیاس وسیع تبلیغ کنید
هنگام بحث در مورد حضور در یک نمایشگاه تجاری، باید معایب احتمالی نمایشگاه را نیز بدانید. با اضافه کردن اجاره فضای غرفه، هزینه های طراحی و ساخت غرفه، به علاوه هزینه سفر، اقامت برای شما و تیم شما، نمایشگاه های تجاری می توانند هزینه های بالایی داشته باشند.
هنگامی که هزینه ها را به اضافه ی اینکه یک نمایشگاه تجاری ممکن است نتیجه ای برای شما نداشته باشد در نظر می گیرید، فقط می توان آن را به عنوان پول هدر رفته در نظر بگیرید. به همین دلیل است که نماشگاه های تجاری باید به عنوان یک ابزار بازاریابی و سپس یک ابزار فروش در نظر گرفته شود.
وقتی قرار است شما بر سر جذب مخاطب، با رقبای خود رقابت کنید. بنابراین باید متمایز باشید و این تمایز می تواند برای شما هزینه بردار باشد و روی عدد پولی شما برای هزینه ها تاثیرگذار باشد.
همچنین احتمال حضورِ کمِ شرکت کنندگان در نمایشگاه وجود دارد. در اینجا تحقیق کردن برای شما ضروری می باشد. شما فقط باید در نمایشگاهی حضور داشته باشید که در زمینه ی صنعت شما باشد و شما می توانید با این تحقیقات، متوجه شوید که آیا این نمایشگاه برای شما ارزش زمان گذاشتن را دارد یا نه؟
گزینه دیگر این است که در اوایل فعالیت خود می توانید به ایجاد یک غرفه ی مشترک فکر کنید تا هزینه ی آن بین شما و شرکایتان تقسیم شود. این می تواند به کاهش بار هزینه برای هر دو طرف کمک کند و نیز می تواند باعث ارائه ی خدمات بهتر به مشتریان احتمالی شود.
چگونه یک غرفه ی نمایشگاهی طراحی کنیم؟
هنگام طراحی غرفه نمایشگاهی خود، می توانید از شرکت های خدمات طراحی حرفه ای کمک بگیرید تا یک غرفه ی سفارشی را طراحی کنید تا در برابر رقبایتان متمایز باشید.
هنگام ایجاد غرفه ی نمایشگاه تجاری خود باید به چه نکاتی توجه کنید؟
موضوعی را که نشان دهنده ی هدف شما از کسب و کارتان است در نظر بگیرید و آن را در معرض دید مشتریان قرار دهید. این باعث جذب بیشتر مشتریان شما می شود. ضمناً اگر چیزی برای ارائه دارید که کمی زمان بر می باشد، می توانید چند صندلی برای جذب مشتریان و سپس تشویق آن ها برای استفاده از محصولات خود استفاده نمایید.
چگونه می توان در نماشگاه تجاری، سرنخ ایجاد کرد؟
یکی از دلایل اصلی برای رفتن به نمایشگاه تجاری، تولید سرنخ است. چگونه می توانید این کار را انجام دهید؟ در اینجا نکاتی وجود دارد:
- بهترین تیم فروش را انتخاب کنید
- مطمئن شوید که وسایلی دارید که مشتریان می توانند با خود ببرند. مانند بروشورها
- سیستمی برای گرفتن اطلاعات مشتریان داشته باشید، شماره ی تماس آن ها را به دست آورید و آن ها را پیگیری کنید.
- چیزی داشته باشید که مردم را به سمت غرفه ی شما بکشاند. مانند وسایلی جذاب و سرگرم کننده و حتی چیزهای ساده ای مانند کیک
- یک انگیزه ی اولیه برای کسانی که در روز برگزاری، تا یک هفته به شما سفارش می دهند، ایجاد کنید
راه های بسیار بیشتری برای اینکه بتوانید سرنخ ایجاد کنید، وجود دارد. اماچند مورد را که برای شروع شما مناسب است را آورده ایم.
