بیزینس پلن چیست؟
بهترین راه برای رسیدن به اهداف کسب و کاری خودتان، داشتن یک برنامه است. بیزینس پلن، طرح کلی نوشته شده ای از کسب و کارتان است که شما می توانید برای رسیدن به نتیجه ای مطلوب از آن بهره بگیرید. و همچنین می توانید آن را به سرمایه گذاران خود ارائه کنید تا آن ها متوجه اهذاف و چگونگی به سودآوری رسیدن کسب و کارتان شوند.
این طرح می تواند یک پیشنهاد از طرف شما به سرمایه گذاران باشد که از طریق آن به ایشان بفهمانید که اهداف از استارت آپ شما چیست و چگونه می خواهید آن را به سوددهی برسانید.
ضمناً این طرح به عنوان نقشه ی راه (Road Map) کسب و کار شما عمل می کند و تجارت شما را در مسیر درست نگه می دارد. و نشان می دهد که قدم های لازم برای رسیدن به اهداف مشخص شده ی خود را در برنامه گنجانده اید.
چرا داشتن یک طرح کسب و کاری ضروری است؟
برای اینکه ایده کسب و کار خود را به واقعیت تبدیل کنید، به یک طرح تجاری (بیزینس پلن) نیاز دارید. یک بیزینس پلن اهداف یک کسب و کار و چگونگی دستیابی به آن ها را به روشنی مشخص می کند.
ایده های پولساز کسب و کار را بدانید
هنگامی که می خواهید به سفر بروید داشتن نقشه راه به شما کمک می کند تا با موفقیت به مقصد خود برسید. بیزینس پلن همین کار را برای کسب و کار شما انجام می دهد و نقاط عطفی را که برای ایجاد یک کسب و کار کوچک و سودآور به آن نیاز دارید را مشخص می سازد.
طرح های تجاری برای شناسایی و غلبه بر موانع در مسیر، ضروری هستند. هر بخش از یک طرح تجاری به شما کمک می کند تا به اهداف خود از جمله جنبه های مالی، بازاریابی، عملیاتی و فروش برسید.
چرا به یک بیزینس پلن نیاز داریم؟
شروع یک کسب و کار جدید ممکن است با سردرگمی همراه باشد. پس آمادگی برای رویارویی با مسائل، می تواند تا حد زیادی شما را از سردرگمی نجات دهد. یکی از گام های مهم برای آماده سازی جهت رویارویی با چالش هایی که استارت آپ شما ممکن است با آن مواجه شود، نوشتن یک طرح کسب و کار قوی است.
برای اینکه بدانید چگونه یک کسب و کار جدید راه اندازی کنید کلیک کنید
نوشتن یک طرح کسب و کار به شما کمک می کند تا درک کنید که برای رسیدن به اهداف خود چه کاری را باید انجام دهید. ضمناً بیزینس پلن به عنوان یک یادآور برای شما عمل می کند که شما هر زمانی که خواستید می توانید به آن مراجعه کنید و از آن برای تمرکز بر روی مسیر خود بهره ببرید.
هدف از بیزینس پلن چیست؟
قبل از نوشتن بیزینس پلن خود، مهم است که در وهله ی اول هدف از ایجاد آن را درک کنید. در اینجا سه دلیل اصلی برای داشتن یک طرح تجاری یا بیزینس پلن را می آوریم:
- برای متمرکز شدن بر روی تجارت : هدف اصلی یک طرح تجاری ، ایجاد برنامه هایی برای آینده است. این برنامه باید شامل اهداف و نقاط قوت شما در کنار مراحل دقیق برای چگونگی رسیدن شما به هر مرحله باشد. روند ایجاد نقشه ی راه برای رسیدن به اهدافتان به شما کمک می کند نقاط تمرکز کسب و کار خود را تعیین کرده و رشد خود را دنبال کنید.
- تامین مالی مطمئن: یکی از اولین چیزهایی که سرمایه گذاران خصوصی، بانک ها و یا سایر سرمایه گذاران در کسب و کار شما به دنبال آن هستند، بیزینس پلنی است که به خوبی برنامه ریزی شده باشد. سرمایه گذاران می خواهند بدانند که شما چگونه کسب و کار خود را اداره می کنید، پیش بینی درآمد و هزینه ی شما چگونه است؟ و مهمتر از همه این است که چگونه سرمایه ی آن ها بازمی گردد؟
- مدیران اجرایی را جذب کنید: با رشد کسب و کار شما، احتمالا باید مدیران اجرایی را به تیم خود اضافه کنید. طرح کسب و کار به شما کمک می کند تا استعداد های اجرایی را جذب کنید و تعیین کنید که آیا آنها برای شرکت شما مناسب هستند یا خیر؟
طرح کسب و کار شما می تواند به عنوان یک سند نوشته شود و یا به صورت اسلایدی طراحی گردد. (مانند پاورپوینت). البته داشتن هر دو نسخه مفید است.
به عنوان مثال، می توان از پاورپوینت برای جذب افراد استفاده کرد، و نسخه ی نوشتاری که حاوی جزئیات بیشتری است را در اختیار افراد قرار داد.
برای اینکه بدانید هدف چیست این مقاله را مطالعه فرماید
انواع بیزینس پلن (طرح تجاری) چیست؟
دو نوع اصلی از بیزینس پلن وجود دارد:
- استارتاپ های ناب (lean startup)
- سنتی.
طرح های تجاری سنتی، برنامه های بلند مدت و مفصلی هستند که هم اهداف کوتاه مدت و هم اهداف بلند مدت را شرح می دهند. در مقابل، یک طرح کسب و کار ناب بر یک خلاصه ی سطح بالا با چند معیار کلیدی در جزئیات، تمرکز می کند و می تواند به سرعت، داده ها را با سرمایه گذاران به اشتراک بگذارد.
طرح کسب و کار استارتاپ های ناب
این طرح شامل 9 بخش است که هر قسمت از طرح حاوی اطلاعات و معیارهای با ارزشی برای جذب سرمایه گذاران است. این طرح کسب و کار، شامل یک صفحه از اطلاعات به همراه موارد زیر است:
- مسئله
- راه حل
- معیارهای کلیدی
- پیشنهاد منحصر به فرد
- مزیت ناعادلانه
- کانال ها
- بخش مشتریان
- ساختارهای هزینه
- جریان های درآمد
طرح کسب و کار سنتی
طرح های سنتی اسناد طولانی هستند، گاهی اوقات حتی 30 تا 40 صفحه نیز می شوند. یک طرح کسب و کار سنتی به عنوان یک طرح اولیه از یک کسب و کار عمل می کند و پیشرفت آن را از زمان راه اندازی تا چندین سال آینده که این استارتاپ یک کسب و کار تثبیت شده است، شرح می دهد. حوزه های زیر در یک طرح کسب و کار سنتی قرار می گیرد:
- خلاصه اجرایی
- توضیحات شرکت
- محصولات و خدمات
- تحلیل بازار
- تیم مدیریت
- طرح مالی
- طرح عملیاتی
- ضمیمه ها
ورکشاپ چیست و چگونه به کسب و کار ما کمک می کند؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟
