بازاریابی گوشه ای چیست و چرا استفاده از آن برای شما لازم و ضروری است؟
برایان چسکی یکی از بنیانگذاران شرکت Airbnb می گوید: چیزی بسازید که ۱۰۰ نفر آن را دوست دارند، نه چیزی که یک میلیون نفر آن را دوست داشته باشند. این جمله ی معروف او یک کپسول کامل برای تعریف بازاریابی گوشه ای یا Niche Market می باشد.
با توجه به رقابت شدیدی که از مشخصه های بازار امروز می باشد، ایجاد یک کسب و کار موفق امروزه اغلب مستلزم تمرکز بر قسمت کوچکی از یک بازار بزرگتر و پیدا کردن راه هایی برای پاسخگویی به مخاطبان نسبتا کمتر اما وفادار می باشد.
اگر اکنون در موقعیت مشابهی قرار دارید، پس جای درستی آمدید چون قصد داریم یک نمای کلی از بازارهای تخصصی و استراتژی های بازاریابی آنر ا به شما ارائه دهیم.
بازاریابی گوشه ای چیست؟
همانطور که در بالا اشاره کردیم و همانطور که از نامش پیداست، بازار گوشه بخشی از یک بازار بزرگتر است که ویژگی های مختلفی مانند محدوده ی قیمت، شاخص های جمعیت شناختی مانند سن یا جنسیت، سطح کیفیت محصول/خدمات، عوامل روانشناختی (ارزش ها، علایق، نگرش ها)، مکان و بسیاری موارد دیگر را دارد.
به عنوان مثال: بازار گسترده کفش شامل بخش های کوچکتری مانند کفش های طبی، کفش زنانه، کفش مردانه، کفش برای کودکان و کفش های سایز بزرگ تقسیم می شود.
مزایای بازاریابی گوشه ای چیست؟
فروش به یک قشر خاص از مشتریان باعث می شود تمرکز شما و در نتیجه ی آن، سطح رقابتی شما افزایش پیدا کند. حتی زمانی که سرمایه ی شما برای بازاریابی محدود باشد.
اول با تمرکز روی بخش کوچکی از بازار بزرگتر، می توانید خیلی سریع تر تخصص واقعی در زمینه ای خاص ایجاد کنید و خود را به عنوان یک گزینه ی خاص برای مشتریان وفاداری که دوست دارند برای هر چیزی که شما دارید پول بیشتری هزینه کنند، جا بیندازید.
علاوه بر این ، تخصص این امکان را به شرکت های نوپا و جدید می دهد که محصولات و خدمات با کیفیت تری نسبت به رقیبانی که رویکرد کلی تر دارند، ارائه دهند.
در بسیاری از موارد، دانستن چیزهایی خاص نسبت به موردی خاص، مستلزم اشتیاق بسیار زیادی است که می تواند پیدا کردن مخاطبان همفکر را بسیار آسانتر کند. و این باعث ایجاد یک رابطه ی واقعی با مخاطبان و تضمین وفاداری آن ها و بازتر شدن دستتان برای ارائه ی پیشنهاد به آن ها خواهد شد.
چگونه یک استراتژی برای بازاریابی گوشه ای بسازیم؟
قبل از هر چیزی ابتدا باید روش فروش منحصر به فرد خود را شناسایی کنید.
به عنوان مثال دلیل هایی را پیدا کنید که چرا مشتریان باید کسب و کار شما را انتخاب کنند، آیا کارهایی وجود دارد که بتوانید بهتر از رقبایتان انجام دهید؟ آیا گروهی از مشتریان وجو دارند که کمتر از کسب و کار شما استقبال کنند؟ کسب و کار شما چه مشکلی را در مشتریان شما حل می کند؟
گام بعدی انجام تحقیقات است. البته این مورد ممکن است با گزینه ی بالا کمی همپوشانی داشته باشد. اما کاری که باید انجام دهید این است که تصویر واضحی از آنچه رقبایتان انجام می دهند داشته باشید. آنچه مهم است سطح رقابت است، هر چقدر رقابت در زمینه ای کمتر باشد، احتمال سود دهی آن نیز کمتر است.
حالا نوبت تحقیق درباره ی مخاطبان می رسد. که اساساً به معنای جمع آوری اطلاعات درباره ی مخاطبان هدف و شناسایی الگوهای مرتبط با آنها است.ببسته به اهداف شما، این می تواند شامل تعداد دفعات خرید، پر کاربردترین پلتفرم های شبکه های اجتماعی و غیره می باشد.
نمونه های بازاریابی گوشه ای
۱. دوست داران محیط زیست
۲. مسافران و گردشگران
۳. گیمرها
۴. تناسب اندام و غذاها و مکمل های ورزشی
5. کتاب ها
6. لوازم جانبی گوشی های هوشمند
7. حیوانات خانگی
8. تکنولوژی های آموزشی
9. رشد فردی و ارتقای شخصیتی
10. سبک زندگی مد روز و لاکچری
محبوب ترین گزینه برای انتخاب نیچ مارکت چیست؟
امروزه چندین بازار پرطرفدار وجود دارد. اگر به دنبال راه اندازی یک تجارت الکترونیک هستید، باید به محصولات با تقاضای بالا و حجم واحد فروش بر اساس صنعت مورد بررسی توجه داشته باشید.
به عنوان مثال، فناوری آموزشی یکی از صنعت هایی است که به سرعت در حال رشد است و تخمین زده شده است که تا سال 2025 ارزش این بازار به 404 میلیارد دلار برسد.
برای اینکه بدانید چطور باید یک آموزش ویدیویی بسازید،کلیک کنید
برای اینکه بتوانید ویدیوی آموزشی خود را عرضه کنید، کلیک کنید
به صورت کلی باید بازاری را انتخاب کنید که تقاضا برای آن بالا باشد و رقابت درآن در حد معمولی وجود داشته باشد و پتانسیل درآمدی برای آن نیز بالا باشد.
تقاضا باید روند رو به رشدی داشته باشد. و این تضمین می کند که می توانید محصولات و خدمات خود را برای مدت زیادی بفروشید و باعث می شود زمانی که رقبا وارد می شوند، هنوز افراد زیادی به دنبال خرید آن محصول و خدمات باشند. واین مورد می تواند باعث به وجود آمدن درآمد منفعل برای شما شود.
برای اینکه بدانید درآمد غیر فعال چیست، کلیک کنید
4 نکته تخصصی برای پیدا کردن بازاریابی گوشه
برای یافتن یک نیچ مارکت مناسب، باید یک بازار بزرگتر را انتخاب کنید و از آنجا، فرصت های بیشتری پیدا کنید. هیچ راه خاصی برای انتخاب یک مورد خاص وجود ندارد، اما راه های عملی برای یافتن بازارهای جدید وجود دارد:
برای مطالعه ی ایده های پولسازِ کسب و کار، کلیک کنید
1 . از نقشه ذهنی استفاده کنید
از یک نقشه ذهنی برای طوفان فکری ایده های خود، سازماندهی افکار و یافتن جاهای خالی در موردی که شناسایی کرده اید استفاده کنید. به یاد داشته باشید که هدف این است که از علاقه و دانش خود برای آن سرمایه گذاری کنید. با نوشتن موضوعاتی که به علایق و مهارت های شما مرتبط هستند، شروع کنید.
2. از جستجو های گوگل استفاده کنید
سعی کنید بفهمید رقبای شما چه چیزی می فروشند. با جستجوی کلی پیرامون موضوع خود شروع کنید. حالا زوایای مختلفی خواهید داشت که می توانید روی آن تمرکز کنید.
مکان هایی که رقابت وجود ندارد را شناسایی کنید و در مورد موانع، هزینه های مربوطه، مجوزهای مورد نیاز و نحوه ی به دست آوردن مزیت های رقابتی بیاموزید. رقابت شدید ممکن است نشان دهنده ی سود آوری یک جایگاه خاص باشد، اما باید از اشباع بازار آگاه باشید.
3. به پیشنهادات گوگل نگاه کنید
اگر جستجوهای ساده گوگل ایده های کافی را ارائه نکرد، سعی کنید به پیشنهادات جستجوی گوگل نگاه کنید. چون اینها مواردی هستند که کاربران آنها را بیشتر از همه جستجو کرده اند که مرتبط با موضوع شما هستند. این روند را چند بار تکرار کنید و در نهایت با یک لیست کامل از ایده ها مواجه خواهید شد.
4. به انجمن های آنلاین بپیوندید
پس از انتخاب موضوع کلی که به دنبال آن هستید، باید مشکلات و نیازهای موجود در آن حوزه را شناسایی کنید. آیا کسی حاضر است برای حل این مشکل پول بپردازد؟ یکی از بهترین راه ها برای آشنایی با مخاطبان ، از طریق انجمن های آنلاین است.
چرا باید از نیچ مارکتینگ استفاده کنیم؟
نیچ مارکتینگ می تواند به شما این امکان را بدهد که تلاش های خود را بر روی یک گروه هدف مشخص متمرکز کنید، در نتیجه هزینه بازاریابی خود را کاهش دهید، کالاها و خدمات با کیفیت بالاتری را توسعه دهید، تخصص نسبتاً سریع تری ایجاد کنید و از رقابت در یک بازار شلوغ متمایز شوید.
